2020年，钱正阳的工场停摆了。他很焦炙，“是不是我好不容易找到的标的目的又要失败了？”但令他没想到的是此后两年，电商迸发了。钱正阳运营的店肆，俄然有了一些流量接入。自和短视频平台兴起，让用户可以或许更精准地找到乐趣点，已经小众的文化和产物起头逐渐走到公共面前。

　　那时他的次要精神仍是正在生鲜生意上。2014年留学回国后，他就不竭测验考试创业，做过工场、加工、摄影工做室等，2015年根基确定了电商生鲜的赛道。“其时我们的年发卖额也做到了1000万元摆布，可是苦于供应链办理，还有物流系统，那么大的流水还亏钱了。”钱正阳说。

　　虽然赔本不多，但却能养活钱正阳和他的团队。正在他的描述中，没有大的挫折，也没有疾苦抉择，一些曾让他头疼的麻烦事，现正在看来也并不严沉。

　　它有着一群铁粉。客岁淘宝数据显示，超3万玩家正在EDC上的年消费破万元。一些限量版产物正在二手市场溢价较着，本就过千元的售价，还能几倍溢价。

　　目前国内EDC玩具圈子仍是以小我设想师居多，他们操纵业余时间画好设想图，再联系工场制做，本人发货完成交付。这类产物往往采用微信群接龙预售的体例倡议众筹，此中或多或少存正在一些不成控的环节。

　　接管采访当天，钱正阳一曲把玩着自家推牌产物“巧克力”，这是老铁匠卖得最好的产物之一，正在淘宝店肆售出了跨越6000件，单品发卖金额就跨越了200万元。正在淘宝给出的数据中，曾经属于“大单品”的范围了。

　　那时，钱正阳的产物大部门私运域发卖的径——微信预订、零丁发货。由于做过生果电商，他感受电商平台是个好渠道，所以特地注册了一家淘宝店。“除了微信售卖的产物之外，我发觉线上店肆每天也能有几单进来。”这让他很欣喜，一个如斯小众且售价不菲的品类，他感觉这是一个信号——若是好好运营，未必不会成功。

　　2017年他正在海外网坐第一次见到指尖陀螺，一会儿就被吸引住了，后来他把这种吸引力总结成“金属的、会转的、发光的、能响的”。其时海外的指尖陀螺一个就能卖到上千元，正正在创业中的钱正阳最后只是想做几个本人玩。

　　潮玩、高贵、限量、溢价这些泡泡玛特身上的标签现在也被贴正在了EDC玩具上，“我们的体量还很小，将来也未必长成阿谁样子，并且对现正在的我们来说，更多是以快乐喜爱者的心态正在运营，所以也没有很是迫切地进行贸易化。”钱正阳说。

　　但曾经从“活着就行”的阶段走出来了，他天然有了更高的逃求。他说日本有高达，欧美有乐高，中国玩家也需要一些可以或许让人记住的玩具。

　　钱正阳告诉《中国企业家》，虽然目前EDC仍是小众赛道，但曾经有人将这类男性潮玩取爆火的泡泡玛特挂钩了。“看好这个赛道的人，城市用这个说法跟去引见我们。”钱正阳说。

　　脱口秀演员李诞也是EDC玩具的玩家，他正在小红书账号中晒出过本人的藏品，称本人完全“沉沦”上这种新玩具，“迟早有一天也是要盘核桃的，这个跟核桃比起来还算廉价”。他的评论区不乏网友戏称这是“赛博文玩”“电子核桃”。

　　刚好他焦头烂额的时候，EDC玩具起头呈现正在他的糊口中，“我家里是做千里镜和医疗器械的，能给一些工场资本，所以其时就想，我对金属玩具的把控力可能比生鲜还要更好一些。”！

　　这个近几年兴起的赛道，正在公共眼中很小众，淘宝天猫已为其设立了类目，特批了“60天预售期”（远超通俗15天），顺应其定制化出产的特征。本年618期间，类目成交额同比增加了4倍。

　　茹宏杨说EDC玩具以至衍生出了改拆弄法，雷同泡泡玛特Labubu的“改娃”，EDC改拆现正在也成了内行人的必选项。“我一般都是间接让雕镂师傅唱工艺，由于这个产物终究是彰显个性化的标记，我仍是但愿它有奇特征。”茹宏杨说。记者翻看抖音，目前曾经有不少账号专做EDC玩具改拆，定制改拆价钱正在200~300元。

　　“男生生成就对这种金属、机械类的工具感乐趣，再加上现代社会，大师对解压都有需求。比若有人喜好按圆珠笔帽，有人喜好抖腿，素质上都是解压行为，我们的玩具就是满脚这类需求的。”EDC玩具厂牌“傲娇的老铁匠”（以下简称“老铁匠”）从理人钱正阳告诉记者。

　　最后，入迷的钱正阳每天揣摩怎样出产物，本人设想图纸、研究工艺，做了三四个指尖陀螺出来，半卖半送地正在百度贴吧和伴侣圈全出掉了。成果不只收到了好评，还有人要复购，一些买过的伴侣起头他多做一点，把EDC玩具当做一份副业。

　　从这个方面来说，想把EDC玩具变成实正的“汉子泡泡玛特”似乎还有很长的要走，钱正阳也正在积极拓品类，测验考试分歧标的目的的品类。

　　茹宏杨和钱正阳都不否定当下有一些言论，正正在把EDC玩具往“汉子泡泡玛特”的标的目的上带，客岁逛戏《黑：悟空》的发售也让公共起头从头审视男性消吃力。

　　正在快乐喜爱者小周口中，一些靠私域发卖的EDC玩具，10分钟售出百万停业额是常有的事。更夸张的是，这些正在微信群发卖的玩具，正在二手市场仍有很高的溢价空间，“我买过一个玩具，其时700多块买的，现正在转手能卖到1000多块。”小周说。

　　但不成否定的是，盗版产物反而让大量用户晓得了这个品类，此中不罕用户起头自觉搜刮正版EDC玩具，顺着平台很容易就找到了老铁匠。正在2023年和2024年，抖音单平台的EDC相关词条搜刮量，呈指数级增加。

　　最后是抖音爆火的拆卡曲播间起头寻找新的盲盒品类，EDC玩具最先被这类曲播间关心到。“那些拆卡曲播间最起头都是拆一些比力廉价的EDC玩具，好比我们原价399元的产物，盗版只卖39。9元，至于产物有多粗拙，消费者只要收到才晓得。”钱正阳还提到，以至有一些店肆展现的是他们的正品玩具，现实发货的倒是盗版，这对老铁匠形成了很大的搅扰。

　　不外设想复杂，需要大量手做的EDC玩具，成本居高不下。“不是我为行业洗地，EDC玩具的价钱高确实是由于我们工艺上有一些要乞降门槛，两头有一些手艺雷同细密手表制做。并且从原材料上来说，可能市道上的3C玩具大多是塑料、铝合金、锌合金，我们行业里大多是不锈钢铜或者钛，进阶一点还会用到锆。本身段料价钱未便宜，机械加工和手工处置的费用也会水涨船高。”钱正阳说。

　　“2018年国内也没有做这一行的先例，我们所有工具都属于求索阶段。”没有经验带给钱正阳的第一记“暴击”是信赖危机。材料商把他订购的白铜掉包成了不锈钢，钱正阳的对外宣传是白铜制做，自查到这个环境之后，他一身盗汗。

　　以小周手上的推牌为例，他采办时的价钱是399元，“这是根本款，根基上是最廉价的档位，再进阶一点的就要上千元，终极藏品正在二手市场以至能卖出十几万元。”小周引见说。

　　“过去大师仿佛对男性消吃力有一些刻板印象，感觉男性更倾向于买一些适用类产物，这种几百块的小工具拿正在手上搓来搓去有什么用？但它跟女性采办口红或者泡泡玛特玩具的素质是一样的，都是为消费者供给情感价值。像垂钓、机车、文玩、数码这种从打男性消吃力的快乐喜爱，其实也很烧钱，我们现正在有前提能够把乐趣玩得很深切，男性仿佛晓得本人的钱能够花正在什么处所了。”钱正阳说。

　　“其时市道上有一种三叶的塑料陀螺很火，根基上每个旅逛商铺城市卖，但它很粗制滥制，价钱也廉价，9。9元一个。其时我就想，若是是我们做，该当会做得更精美、更好玩。”抱着如许的初心，钱正阳正式以“傲娇的老铁匠”为品牌名，起头出品。

　　EDC玩具还有一个跟泡泡玛特雷同的特征——高度活跃的二级市场。钱正阳举例自家产物，“我们最贵的一款产物售价是8888元，现正在二手市场的价钱正在1。5万元到2万元之间。”正在钱正阳看来，二手市场的轮回畅通恰是EDC玩具的魅力所正在，典范产物大多被圈内焦点玩家收入囊中，成为珍藏的一部门，“通俗玩具很少可以或许正在二手市场有这么大的畅通性”。

　　“我认为将来EDC这个赛道是有可能做成泡泡玛特那种爆火程度的。”茹宏杨（小红书ID：EDC馆长）说。他是行业头部KOL，家里有上百件EDC藏品，常正在小红书向新入坑的小白玩家科普相关消息。

　　“目前，全国做EDC玩具的厂牌，有本人工场的可能也就十几家，我最后就是依托自家工场的劣势，才能实现规模出产和高尺度品控。至多来说，我们的产物工期是可控的。”钱正阳说。

　　EDC是英文“Every Day Carry（每日必备）”的缩写，最后是指军刀等可以或许随身照顾的适用类东西，后来延展到能正在手上把玩的小玩具，如推牌、指尖陀螺等。之前火过一阵子的“萝卜刀”，就归属正在EDC玩具的品类里。

　　“那时感觉是不是明天我就要倒闭了，但其时我们其实第一时间就做了一些召回和补偿，反而还给我们博得了一些口碑。”钱正阳说。

　　话虽如斯，但老铁匠的年发卖额曾经达到了数万万元级别，最火的单品发卖额能破500万元。本年5月上架的新品“嘉韶华系列Mega”售价正在1999元~2799元，30分钟内宣布售罄，单日成交额达250万元。

　　“市道上用模具压出来的产物，雷同以前那种塑料产物，一天能出产8000~10000件。可是按照EDC出产流程，我们一台机械一天只能做6~8个。”钱正阳说，最大的难题是若何将粗拙的下机件成玩家乐于握正在手中的玩具。

　　钱正阳还有一个主要合做对象，是虎牙平台上《和平精英》的头部从播“不求人”。正在没有电商带货的年代，“不求人”不只参取了大量的设想工做，还做为老铁匠的产物“经销商”，为创业初期的钱正阳带来了最早的渠道买家。

　　“其时贴吧快乐喜爱者可能几百人，微信群里有几百人，可是聊得来的就那么几个。我跟Niko最后就是同好、网友，我们的审美和不雅念都很像，所以一拍即合决定本人做产物。”。

　　曲到2018年，钱正阳都不感觉EDC玩具是一门能赔大钱的生意。最起头那几年行业一曲都没有迸发点，但全体趋向是平稳向上的，“最后我们做30个，后来做50个，发觉喜好我们产物的玩家。

　　颠末繁复的概况处置、手工打磨、拆卸调试，才能出品一件玩具，这些都需要大量人工参取，“只是手工参取的工做量就占到了全体的30%，依托大量试错和经验堆集才得以提拔产能。但这又会跟着新创意新产物的迭代，从头产能爬升。”老铁匠目前除了电商部有20人之外，工场员工约有150人，手工师傅就有40人摆布。

　　两片长度不脚10厘米的金属片通过齿轮咬合正在一路，鞭策此中一片有很较着的颗粒感，还会发出“咔哒咔哒”的声音。正在玩家圈子里，这叫推牌，是EDC玩具的典型产物之一。